1、检验业人均年产值

结合彭志通先生的分享和我之前读到的一篇文章，《为什么检测行业从业人员的工资这么低？》他们都准确地揭示了检测行业工资低的原因——行业人力效率低。

这不是你的理由，因为这个行业的人力效率太低了！

什么是人类效应？顾名思义，就是人的效率。也可以简单地理解为每个员工的人均产值，也就是说，我们这个行业的效率太低了。

从彭先生的年会报告数据也可以看出，环境检测第三方到的年人均产值约为20万元，导致行业普遍工资水平较低。

今年4月，SGS总裁杜家斌在南京科学仪器发展年会上也提到了这个话题。虽然检测行业是科技服务业，但人均产值太低。即使是做的比较好的事业单位，人均产值也不过20多万。一般来说，100人的事业单位年产值只有2000万左右。对于20多万人的效率，你可以自己计算出除去设备成本、折旧、租金、运营成本、营销成本、股东回报等后，每年可以支付多少。

根据《中国检验检测机构发展现状及趋势》（中国计量，2017，（8）：29-32）提供的数据，2016年，中国检验业实现营业收入2060亿元，全行业从业人员102万人。简单计算，年人均产值确实是20万元。

让我们来看看SGS，第三方测试行业的老大哥。根据互联网上的相关信息，2016年SGS的收入约为400亿元人民币。按9万人计算，年人均产值约44万元。作为行业龙头，SGS的人均年产值是行业平均水平的2.2倍。

5GS集团2016年度报告

·2016年，公司业绩稳步增长，年收入59.85亿瑞士法郎，按固定汇率计算，同比增长6.0%。

·调整后息税前利润为11.98亿瑞士法郎，同比增长2.5%。调整后营业利润达到9.19亿瑞士法郎，同比增长2.4%。

·净利润为5.86亿瑞士法郎，同比增长4.5%。

·全球有9万多名员工经营着2000多家分公司和实验室。

·作为全球经济Z活跃的地区之一，中国的表现活跃稳定，继续成为SGS全球业务的亮点。

那么44万的年人均产值是多少呢？

在我的大a股中，创业板至少接近50万股，SGS的44万股仅是中小板中倒数第三！！！是的，这是倒数第三个！！！

既然行业领袖如此，难道真的只是因为人类效率太低？

2、 检测行业费用

笔者从事环境监测多年，仅从这个角度，谈一下检测行业的收费问题。

相信广东省全体同仁都明白，2018年广东省环境监测费已维持22年。我们知道，无论测试项目多么简单，都需要耗费人力和时间来完成，所以我们的问题非常简单：

这么低的收费标准，怎么能提高年人均产值呢？

3、 论检测行业的定价权

在中国开放第三方检测市场之前，所有的环境、商品、食品等检测都由国家职能部门承担。为了减轻企业的负担，我们可以认为，由于国家的补贴，定价一直很低。

如果用“消费心理学”来解释这一现象，那么，为公众消费检测服务，属于只能花很少钱的心理账户。

心理账户概念：我们将把钱分为不同的心理账户。例如，生活必需支出账户、家庭建设和个人发展账户、情感维护账户、娱乐休闲账户等，虽然这些账户都在一个大账户下，但实际上每个子账户都是独立的。

音乐会前，损失了200元。大多数人在丢失价值200元的公交卡时选择继续观看；大多数人在丢失价值200元的公交卡时选择不去，公交卡是用来购买音乐会门票的。

相对于仪器行业上游的检测行业

“我的气相是40万元。你可以按这个价格买，也可以不买。”

测试行业缺乏的是这种定价能力。所以很多同龄人都在开玩笑

“近年来检测行业发展很快，但钱都是仪器公司赚的。”

作为一个技术产业，测试行业需要大量的高端技术，但低端技术的进入门槛很低，导致了很多低质量、低成本的竞争。

然而，由于政府管理落后，需要检测服务的终端用户不愿花大钱，目前的低成本竞争依然存在。

4、 如何获得检测行业的定价权

回到原来的问题上，要提高整个检测行业的年人均产值，就需要在提高行业人力效率的同时，获得检测服务的定价权。我们不仅需要政府的正确引导，更需要全行业的共同努力，改变终端客户固有的检测服务理念，提高检测服务的专业水平和质量。如何破冰，如何改革检测行业，全凭定价权。

第三方测试给人一种良好的前景感。然而，第三方测试夹在政府和企业之间。多数情况下，企业只需要一份报告，而不是哪个检测公司的权威，这就导致了一场严重的价格战。当地政府也有保护政策。许多地方检测公司更受环保和安全监管部门的认可。我一直认为第三方不能给出公正的报告。原因如下：许多检测公司技术能力不强；样品的采集和储存不规范；出具不合格报告的被检测企业肯定不会这么容易支付；检测公司是政策餐。

我从2007年毕业，进入了环境检测行业。我从鲜肉变成了一个中年油腻的叔叔。我也经历了这个行业从无到有的发展。在我看来，这个行业并不是真正的第三方。它是一个受政策影响很大的劳动密集型服务业，所以你不能指望这个行业能像农业和金融领域那样赚钱。但也因为政策的影响，这些年也在快速发展。未来5-10年，我国环保产业发展速度将加快，一些具体的环保产业方向将爆发式增长。对你来说，赶上这一波赚钱的机会或抓住机会登上顶峰相对容易。目前，这个行业还没有特别好的公司。单就环境检测而言，没有特别大的公司。年营业额超过1亿、20-30人的公司不多。每年数以百万计的公司占多数，提供标准服务，没有差异化。因此，低价竞争、恶性竞争和虚假数据屡见不鲜。正是因为这样的形势，各种投资纷纷涌入，也许一些公司会迅速崛起，走在前列。